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不锈钢毛细管行业产业链利润空间正逐步压缩
【 编辑:联顺精细管件】【 来源:】【 点击:426 】【 发布于:2019/7/9 】

  随着全球经济环境一体化的加速和经济实力的迅速崛起,中国已成为世界上最具活力的经济区域。 中国经济设施比较齐全,工业发展相对成熟,劳动力成本低。它具有成为全球不锈钢毛细管制造中心的比较优势,不锈钢毛细管制造业的出口导向发展明显。
  由于国内不锈钢毛细管产品供过于求,质量压力增大,营销渠道已成为关键竞争因素之一,渠道竞争日趋激烈。


  一方面,不锈钢制造商加强了对零售终端的控制,努力减少销售环节,节省销售成本,并开发专业化营销渠道。企业的销售模式正朝着适应多元化市场的方向发展。
  另一方面,销售行业的发展趋势导致大型家电连锁店的地位上升,对行业的控制加强,以及之前由制造商主导的价格竞争参与。凭借其广泛的市场覆盖范围,采购规模和成本优势,大型零售商将在产品定价和交付方面越来越多地控制其生产公司。
  中国不锈钢毛细管产品在国际市场上的要求也将逐步发展和变化。 中国产品的质量,包装和交付期限将有更高的要求,甚至逐步扩展到生产过程和产品研发,产品和环境。保护,能源和人文科学相结合。随着竞争的加剧,不锈钢毛细管产业链各环节的利润空间都在缩小,降价空间也在减小。
  越来越多的企业意识到价格竞争不能单独建立核心竞争力,也不是长期发展的方向,探索新的发展道路。许多不锈钢毛细管企业增加了技术投入,开发了高科技含量的新产品,差异化产品作为不锈钢毛细管企业发展的长期解决方案,寻求新的市场需求建立新的经济增长点,实现不锈钢毛细管企业的可持续发展。
  不锈钢毛细管行业和普通消费品的营销形式发生了很大变化。一般情况下,不锈钢毛细管行业营销是典型的大宗贸易,其销售特点和渠道结构也与普通消费品有很大差异。我已经接触过很多不锈钢毛细管行业的产品营销,如基础化学氯碱产品,机床产品,乳品设备,轮胎产品等,用于跟踪不锈钢毛细管行业的新产品。不锈钢毛细管行业营销具有以下特点:
  交易对象:基于行业的用户
  不锈钢毛细管行业的销售目标一般是具有明显行业特征的集团和机构购买行为。因此,我们的营销目标不是面向快速消费品行业的个体消费者,而是以行业用户为特征并投入生产的生产性投资。二,产品结构:技术相对专业化
  不锈钢毛细管行业一般是集成在该系统中的专业产品。无论是建筑机械还是中央空调,产品的专业化程度一般都很高,产品进入的技术门槛和资本门槛都很高;
  营销模式:直销,渠道补充
  由于产品结构的技术含量比较高,国内大多数经销商开始依赖市场机会,相对综合素质低,不可能单独依靠渠道。大多数渠道的经销商都是大型销售人员和最终用户。从事业务,涉及专业程序和技术交流,基本上以制造商为基础;而制造商希望生产更稳定,他们必须注意直接销售。
  因此,营销模式:以最终用户为龙头,项目订单的目的,工厂引导渠道为发展方向。

 
 

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